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张有为帮创业家拓展网络营销,扶上马送一程

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困惑:你究竟是做设备的还是做工程的?

字体大小: - - shonly   发表于 07-01-20 17:48     阅读(4362)   评论(0)     分类:网商感悟

环保行业的困惑:你究竟是做设备的还是做工程的?

 

目前,国内以“环保”和“环境”命名的公司可能已接近两万家,其中以设备和产品定位的占绝对多数,以工程建设为主的企业相对较少。其主要原因是环保设备制造相当于一个机械加工厂,只要有全套设备图纸就可以制作出相应的环保设备,而且环保设备的加工要求和精度均不高,多以冷作、钣金、金工为主,固定资产投入相对较小,行业进入没有资金和技术两大壁垒,因此国内的环保设备制造企业绝大多数是从乡镇企业发展起来的;而以环保工程建设为主的企业,则相对要求较高,在三废治理的工程方案、详细设计、工艺技术、工程配套、安装调试等所有环节都必须有专业技术和工程经验的两大块人力资源,这是绝大多数乡镇企业很难做到的事,还有环保工程建设要求有一定量的资金垫付,其项目风险要远远高于环保设备制造企业。

 

污水处理工程项目原则上应有环境工程公司或环保工程公司来总承包,环保设备加工企业是与之配套的供应商,这就好比是一部机器与零部件之间的关系,机器的运转是依靠各个零部件的有机组合来实现的。一个污水处理工程项目同样是由很多台环保设备组合而成,其关键在于工艺流程设计及各个设备参数设计的有机组合,才能实现污水处理工程最终出水达标排放和运行费用的最小化,这就好比是电脑与软件之间的关系,一台电脑里配置了许多功能但没有软件,它也是无法工作的,而工作质量的好坏与软件的先进性、合理性是密切相关的。

 

我们遇到的很多业主,在选择总承包商的问题上不是很清楚这其中的关系,往往还闹出一此概念上的笑话,他(她)认为环境工程公司或环保工程公司是皮包公司,而环保设备企业是直接供应商。因此,在过去的这么多年中,有不知其数的企业在上了环保工程项目后,均出现了不同程度的糊涂工程,没有完整的工程图纸,出现故障了只能找设备厂家来解决,时间一长,厂家当时的人员也不在厂里了,麻烦一大堆。还有最多的情况是,工程投入运行后,无任如何调试都无法实现出水达标,只能化钱去请环保局吃饭,送钱送礼来解决问题,这种案例比比皆是不在少数。

 

今年9月,我公司承接了上海某企业的废水处理改造成工程,这个工程项目原来是由外地一个环保设备企业做的,其工程图纸上的管道流向都是错的,采用的原材料是极尽偷工减料之最高境界,当我公司的设备及水槽等器材送到工地现场后,与拆下来的原器材一比较,业主方的有关领导才如梦初醒,原来有这么大的差别。

 

可当时在竞争改造工程项目时,这家原建设的外地企业也来参与投标,还给业主主管打电话说我公司是如何的不行,不要相信网上宣传的东西。比较有意思的是,这家外地企业我们对其也是熟悉和了解的。这样一来,就出现了价格竞争,最后业主还是选择了我公司。

 

项目完成后遇到业主主管,我说这么低的价格是没有利润了,只能说我们做了一个业绩,如果让原来的外地企业做,他们肯定是有不少利润的,但吃苦的还是你们。希望下次给我们一个赚钱的机会。

 

        现在业主对我公司是百分之百的信任,相信在下一个项目上,我们一定稳操胜券。

返回文章列表标签:网商感悟   废水处理   环保工程   环保设备   环境工程   污水处理   案例  

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