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张有为帮创业家拓展网络营销,扶上马送一程

张有为帮创业家拓展网络营销,扶上马送一程

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  • 行业:网络营销/推广服务
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我是这样写B2B供应信息的(傲立罗茨风机的案例)

字体大小: - - shonly   发表于 16-03-11 16:21     阅读(26745)   评论(0)     分类:

 不讲干货讲实操,B2B班学员@崔强之旅 说我是:大学内容,小学教法,通俗易懂。

 

1)B2B供应信息标题: 罗茨鼓风机-上海傲立罗茨鼓风机-比同行省电8%的罗茨鼓风机 

想想我为什么这样写标题?

2)B2B供应信息文本:  

      罗茨风机(罗茨鼓风机)这么多年下来,似乎技术的成熟度已经到了极限,没有什么可以值得再改进的地方了,理论上说确实也是这样的,可为什么傲立罗茨风机(罗茨鼓风机)还能做比同行省电8%?

        罗茨风机(罗茨鼓风机) 行业是个老行业,从全球来说已经有一个半世纪了,技术成熟度已经达到顶峰。但目前国内产能的严重过剩,和工业通用设备严重的同质化,造成市场价格战的恶性竞争,其结果就是“假冒伪劣、以次充好、粗制滥造、山寨水货”,很多销售罗茨风机(罗茨鼓风机)的,干脆到工厂及工地回收旧罗茨风机(罗茨鼓风机),简单翻新一下,以正品罗茨风机(罗茨鼓风机)的价格再卖给用户。所以,造成目前国内市场一片混乱,用户根本分不清楚到底哪家好哪家是问题罗茨风机(罗茨鼓风机)。

        还有,你别以为以旧翻新的罗茨风机(罗茨鼓风机) 的价格会很低,不会的,他比用户聪明,他的价格比我们正规企业的确实便宜,但绝对不会便宜一半或以上,因为太便宜了,用户也不相信了,所以他会把价格定位在傲立罗茨风机(罗茨鼓风机)的下面,价格贴着我们走,永远比我们傲立罗茨风机(罗茨鼓风机)便宜,然后你就感觉占便宜了。这就是当下罗茨风机(罗茨鼓风机)市场的真相。

        当下的罗茨风机(罗茨鼓风机)市场已经不是竞争的红海,而是鱼龙混杂的死海,说句调侃的话,罗茨风机(罗茨鼓风机)已经不是当工业通用设备在销售,可能是按照罗茨风机(罗茨鼓风机)的钢铁重量论斤卖,这真是一个悲剧式的真实笑话。由于大量的“假冒伪劣、以次充好、粗制滥造、山寨水货”的罗茨风机(罗茨鼓风机)充斥市场,我们的新老客户一致反映,傲立罗茨风机(罗茨鼓风机)比同行的省电8%,其根本原因就是傲立生产的罗茨风机(罗茨鼓风机)质量好、服务好,我们从来不做假冒伪劣、以次充好、粗制滥造、山寨水货的罗茨风机(罗茨鼓风机),到目前为止傲立罗茨风机(罗茨鼓风机)已经连续五年实现没有质量投诉事件,而我一直倡导“没有售后服务是最好的售后服务”。因此,傲立罗茨风机(罗茨鼓风机)可以做到比一般的同行省电8%。

         那么多的国内外五百强客户和大量企业,为什么喜欢用傲立罗茨风机(罗茨鼓风机)?

一、 采用全球领先的、制造军事装备的数控加工中心,整个生产线几乎没有手工作业;

二、连续五年无客户质量投诉,出口多个国家和地区;

三、直径300mm以内的罗茨风机,已经实现计划性库存与销售;

四、国内外项目业绩逾近上千家,几十家中外500强在使用;

五、最快3天送达客户工地现场;

六、比同行省电8%。

看看引进日本的、加工军事装备的数控加工中心:

傲立罗茨风机的技术性能 

1、我们采用了两项专利技术在罗茨鼓风机的制造上,有别于其他同行的制造工艺;包括附件在内的所有风机产品,都实现了标准化的设计与生产。罗茨鼓风机出厂前均要经过48小时的试运行,合格后才能发货出厂。

2、噪音低、风机进、排气口采用螺旋形状,使进、排风过程按螺旋线的方向循序切入,避免了旧式风机排风时瞬间爆发的脉动噪音和振动。本系列采用了阻抗复合型消音器,进一步降低了噪音。

3、绝热效率和容积效率高,因而节能。风机转子采用先进的复合曲线,啮合更加合理,并且增大了容积效率。

4、性能稳定:风机转子、机壳、墙板、轴等关键零件,均采用先进的数控加工中心设备,使零部件的互换性提高。

5、振动小:尽管转子经过精密加工,已成平衡状态。但仍采用高精度的动平衡设备进行平衡。因此风机运转振动非常小。

6、采用高精度、高硬度的同步齿轮,采用20CrMnTi经渗碳处理,磨削加工,精度达五级,齿面更耐磨。因此提高了风机的使用寿命,还有效降低了噪音。  

7、本系列风机轴承采用日本进口NSK轴承。润滑方式有两种,0.6kgf/cm2以下采用脂润滑,0.7-0.9kgf/cm2采用溅油润滑,使产品质量更加可靠。

8、输出空气清洁,不含任何油质和灰尘,风机密封结构合理,使油类无法进入机壳,因而空气清洁。

9、皮带传动式三叶罗茨风机采用美国进口GATES皮带。

10、罗茨风机机壳采用树脂砂铸造,其原料及铸造质量与国内外顶级一线品牌同步。

 《非正常售后服务让我们赢得市场和同行的尊重》 

 什么是非正常售后服务呢?其实也没有新概念,只是做一些别人不做的事,举例如下:   

 一、无锡华业环保设备有限公司的吴冠芳副总被我们的非正常售后服务感动,由于罗茨风机的配件较多,工地上不小心遗失了压力表、安全阀等一些东西,正值奥运期间,带有油料及液体的配件无法邮快递,厂里直接派人携带配件坐火车至广州项目所在地,没有收取一分钱的费用,来来回回加上机配件花了近二千元,现在罗茨风机行业竞争如此激烈,实际上我们已没有什么利润了。    

 二、广东森洋环境保护工程设备有限公司的梁筱蕾总经理更是感动得无以复加,原来大名鼎鼎的“×××”罗茨鼓风机竟然不做售后服务,梁总在网上看到我们傲立罗茨风机的一些情况后,半信半疑的抱着试试看的态度,给我们打了电话,没想到我们马上派人从章丘去了东莞项目现场,积极修理维护。做环保工程的人都知道罗茨鼓风机是整个污水处理工程的心脏,没有它污水处理工程就好比是死人一个,是靠它来输送氧气的,生化曝气才能起作用。同样,我们没收一分钱。现在,她们已全部用傲立的罗茨风机了。 

 三、武汉芳笛环保工程有限公司的何运良总工也是用了名气更大“××”罗茨鼓风机,结果这个大牌明星也不做维护和维修,要他们买新的罗茨风机设备,何总只能与上面的梁总一样,试试看运气好不好,结果我们马上派人带了轴承等机配件出发,帮他们修好了罗茨鼓风机,同样我们也没有收一分钱。不用再说了,现在我们的傲立罗茨风机已全部替代了那个大明星。  

 四、诸如此类的故事有很多,这里也不一一细说了。有些合同签了10天交货,但客户突然要求3天送到工地,我们就雇佣专车发运,3000元的运费变成了6000元,我们也没有多收一分钱,还是3000元的运费。

 

张有为,草根一个,在网上卖了12年的工业品和工业设备,处于“退休”状态,@龚文祥 老师评价是工业品电商第一人,目前给国内知名学府的总裁EMBA班讲电商课,自己也开设不同程度的电商实操班,讲课风格是典型的海派清口。B2B班学员评价:大学内容,小学教法,通俗易懂。总裁班老板学员评价:张老师讲课,没有“好”评,都是“很好”!

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