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张有为帮创业家拓展网络营销,扶上马送一程

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垃圾中转站走过10年历程 南昌红谷滩新区再添一标

字体大小: - - shonly   发表于 09-11-24 07:54     阅读(2296)   评论(1)     分类:环保工程

99年初结束了在深圳的打工生涯,回到了阔别8年的故乡上海,进入了建设部唯一定点的环卫机械研究所--同济大学环卫机械研究所,这也可以说是进入环保环卫行业的第一站,在那里参与了上海第一套自主创新改革的5吨位压缩式生活垃圾中转站的设计与生产。

那时,几乎是在同济与宝山罗店的厂里两头跑,又在上海各环卫区局宣传推销,真是万事开头难,很多人听说是大学教授搞的设计,在乡镇企业做的设备,大多数就已比较感冒了,那时有一家国营环卫设备厂和一家香港公司基本独霸了上海市场。垃圾中转站在当时还是个新东西,从设计开发、生产制造到市场推销,东跑西颠的一年下来了,终于我将第一台垃圾中转站设备卖了出去了。当时,我真的高兴坏了,厂里和所里的同事都夸奖我,不愧是在深圳混过回来的,做市场还是真有一套。其实,我也是半路出家,根本不懂环卫行业的各种机械设备,但一年的耳濡目染,也七七八八地能说个大概了,两年后我也基本上可以算半个专家了。

垃圾中转站推入上海市场后,引来很多同行的关注,无奈垃圾压缩机是纯种的机械设备,几乎无高科技含量而言。这时,很多区局下属的环卫大修厂开始抄袭,尽管有很多问题,但它们是环卫局自己的企业,因而近水楼台先得月。我们的垃圾中转站成了环卫局采购部门的点缀品,说起来它们也是靠市场竞争做业务的,并没有独霸一方,但实际上谁心里都明白是怎么回事。

要知道垃圾中转站从研发设计开始,到第一台投入运转使用,从发现的问题中不断去改正,在接下来的二、三年中又投入了很多精力财力去改进和完善,这种投入产出比对开发者是极不公平的,而国营厂家的抄袭可以说是没良心的做法。我们当时是靠大家集资来做的,国营厂家有钱,但没有设计开发能力,但抄袭是几乎是没有成本的。

直到现在为止,我公司生产制造的垃圾中转站为何能在全国市场上站稳脚跟,主要原因是我们无论从设计、制造还是电气控制、钢材、配件等能想到的所有方面,都要从实际使用者角度出发来考虑,低机械故障或无故障,操作简便可靠是第一位的,没有售后服务是最好的售后服务。

90年代以前,环卫行业在上海这样一个大城市中是属于低档工作,某种意义上说环卫工人文化程度普遍较低,很多人看不起环卫工人,而垃圾中转站的日常操作要靠他们完成。因此,机械运转的低故障或无故障,操作简便可靠成了首要的质量指标。现在,情况又有了变化,上海基本上所有的垃圾中转站均承包给从农村来的中年夫妻民工,基本没有文化底子,这样随着时代的前进,垃圾中转站本身的技术水平要进一步提高,要适应农民夫妻的操作要求,而我公司的垃圾中转站目前已改进到了第四代。

说起来真有意思,环卫机械是我进入环保行业第一站,垃圾中转站从我手里也销售了不少,只是这个行业的操作工人快要进入文盲时代了,第五、六代垃圾中转站可能要设计成全傻瓜型的。

20079月中旬,我公司从网上接到业务咨询,南昌市红谷滩新区城投公司招标第一座垃圾中转站,我想红谷滩新区是江西省省委职能部门的所在地,是完全按照上海浦东新区的模式定位,应该说是符合我公司的设备定位的。当即,我立即决定亲飞南昌考察了解现场,城投谢总对我的到来非常惊讶,其它公司均派业务员来,一个小项目你一个老总还亲自飞来,说明你对我们新区项目的重视,在现场我认真测量了方位及布置,物业谭主任说我是唯一一个这么认真的投标者。

由于新区是上第一个垃圾中转站项目,城投与物业公司均不熟悉该设备,我又给他们现场上了一课,深入浅出地讲解了两个多小时,直到他们基本理解满意为止。最后,我们于071010日拿到了中标通知书。现在第一套垃圾中转站已全部安装调试完成,不日就可投入运行。

从上面的事例告诉我,只要认真踏实,亲力亲为地去做项目过程中的每一件事,一定能靠我们的技术、经验与业绩,把项目挣取到手。

 

 


垃圾中转站


垃圾中转站背面


垃圾中转站中标通知书


返回文章列表标签:环保工程   垃圾中转站   垃圾压缩机   环卫机械   生活垃圾   生产   实践案例  

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发表评论评论 (1)
  • wqhsoft (游客) - 08-05-30 16:26
    呵呵,好样的
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